Previwo

Previwo er et norsk bioteknologiselskap som utvikler og kommersialiserer innovative løsninger for fiskehelse og akvakultur, med særlig fokus på lakseoppdrett. Selskapet har sin opprinnelse i forskning ved NMBU, og har gjennom målrettet screening og utvelgelse av spesifikke probiotiske bakteriestammer skapt produktet Stembiont. Stembiont er utviklet for å støtte fiskens naturlige mikrobiologiske balanse og inngår som del av kundens helhetlige drifts- og produksjonsplanlegging. Erfaringer fra bruk viser at Stembiont bør inngå som del av tiltak som bidrar til robuste produksjonsforhold. Previwo arbeider tett med kunder i Norge og internasjonalt for å videreutvikle kunnskap og praksis knyttet til fiskehelse og fiskevelferd. Selskapet har et tydelig fokus på bærekraftig drift og kontinuerlig forbedring i samspill med kundens egne produksjonsstrategier. Previwo har hatt sterk vekst i omsetning de siste årene, samtidig som selskapet viderefører sin forskning og produktutvikling for å bidra til fremtidens akvakultur.

Vil du jobbe tett med ledende aktører i akvakulturnæringen og skape langsiktig vekst? Previwo søker en Key Account Manager (KAM) som vil utvikle sterke kundeforhold og lønnsomme avtaler over tid.

Previwo er i vekst og styrker nå det kommersielle teamet. Rollen gir stor påvirkning på selskapets utvikling og markedsposisjon.

Om rollen
Som Key Account Manager har du ansvar for å utvikle og forvalte Previwos viktigste kunder. Du jobber strategisk og langsiktig med relasjoner, avtaler og porteføljestyring. Rollen kombinerer kommersielt ansvar med marked og innsiktsarbeid.

Du er kundens primære kommersielle kontaktpunkt. Du setter deg grundig inn i kundens behov, planer og prioriteringer. Sammen med interne fagmiljøer utvikler du verdibaserte salgsforslag som støtter kundens mål og Previwos strategi.

Rollen krever god forståelse for akvakulturmarkedet. Du trives med å jobbe selvstendig, strukturert og målrettet.

Ansvarsområder

• Helhetlig ansvar for en definert portefølje av nøkkelkunder
• Utvikle og gjennomføre kundeplaner
• Identifisere nye forretningsmuligheter og vekst hos eksisterende kunder
• Forhandle og sikre langsiktige avtaler, fornyelser og rammeavtaler
• Bygge relasjoner med beslutningstakere og fagmiljøer
• Levere på avtalte salgs og marginmål
• Utarbeide analyser og verdiforslag til kunder
• Utarbeide pipeline, prognoser og kundeanalyser
• Bidra i budsjettarbeid og langsiktige salgsprognoser

Kvalifikasjoner

• Erfaring fra salg, gjerne som KAM eller tilsvarende kommersiell rolle
• Kjennskap til akvakultur eller tilgrensende næringer er en fordel
• Dokumenterte resultater fra komplekst og verdibasert salg
• God forretningsforståelse og erfaring med avtaleforhandlinger
• Gode ferdigheter i norsk og engelsk, muntlig og skriftlig
• Førerkort klasse B

Personlige egenskaper

• Du bygger tillit og sterke relasjoner over tid
• Du jobber strukturert og målrettet
• Du er nysgjerrig og ser muligheter der andre ser begrensninger
• Du trives med ansvar og tar initiativ

Hvorfor du bør søke
Hos Previwo får du en sentral rolle i et selskap med tydelige ambisjoner. Du får jobbe tett på markedet og påvirke både kundeutvikling og selskapets videre retning. Miljøet er faglig sterkt, samarbeidsorientert og preget av korte beslutningsveier. Du får konkurransedyktige betingelser og fleksibilitet i arbeidshverdagen.

Arbeidssted: Primært Oslo/Trondheim, men for rett kandidat kan annen lokasjon vurderes. Betydelig reisevirksomhet må påregnes.